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撬開長帝烘焙節的營銷閉環,看小家電品牌如何實現流量突破?

2018年11月13日

河北11选5专家推荐 www.eghjbt.com.cn 許多研究證明,人們會在日常生活中頻繁地產生懷舊情緒。一項針對80后90后的調查也顯示,43.7%的人表示自己有時懷舊,37.5%的人經?;塵?,從不懷舊的人只有1.5%。這也就是為什么近一兩年來懷舊營銷越來越興起的原因。

佛山市偉仕達電器實業有限公司旗下的長帝,是一個專注于家用電烤箱研發生產銷售的品牌至今已經走過了25個春秋。作為一個國貨老品牌如何讓年輕消費主力接受,在這場硝煙彌漫的雙十戰役中他反其道而行之,舍棄了熱點營銷,而是選擇了懷舊營銷,通過講述一個個食光的故事悄悄走進了消費者的心里。

巧借食物的味道勾動人心

食物是一種很神奇的東西,它帶來的味覺記憶就像一把能打破時間與空間的局限的鑰匙,能讓人瞬間找回那段自身難忘的記憶。長帝第五屆烘焙節主題#曬出好食光#就是以次為切入點,通過追憶不同年代不同區域的經典烘焙味道,引出一些列關于味道背后的食光故事,激發消費者的懷舊情懷,勾起他們記憶深處的共同的記憶符號,以此來引發購買傾向。

如果說“熱點”營銷需要向前的爭分奪秒;那懷舊營銷就是向后的有條不紊。我們來看下這場營銷戰役中當大家都爭分奪秒地向前跑的時候,長帝是如何有條不紊地倒著走入人心的。

聯動十城為活動強勢續流

城市和地域之間的爭論,一直以來都你追我趕、互不相讓。長帝第一波的話題營銷就以此為契機,以經典烘焙城市為話題勾起了粉絲之間的爭論,在10大城市之間掀起了“誰是最經典城市”話題爭論,人們紛紛為自己的家鄉美食應援,從而引發對本次活動大賽的關注。

之后,長帝官微站出,宣布長帝第五屆烘焙節正式開賽,加上導師、微博美食KOL、藍V聯盟的助力和比賽獎金的誘惑,讓受眾的參與熱情高漲。

  曬出好食光活動激發了用戶的參與度,使網友的熱情高漲,用UGC內容創作來回應此次活動。隨著故事的演繹,長帝品牌的推動,讓大眾成為“食光故事”的制造者。

“食光故事”直擊人心 引發共鳴

品牌的營銷事件中,往往以人文的角度出發能持續的吸引用戶的關注。“好食光”海報、以每個人內心深處的美食記憶為主題展開一列時光故事講述勾起每個人心中相似的回憶,奶奶做的定勝糕,放學與閨蜜分享的蝴蝶酥,小時候媽媽帶著你買的鍋盔,這些相似的記憶引發受眾對”食光“的共鳴。引發群眾廣泛討論,活動征集開啟短短15天就累積了2000多部參賽作品

“食光故事”直擊人心 引發共鳴

品牌的營銷事件中,往往以人文的角度出發能持續的吸引用戶的關注。“好食光”海報、以每個人內心深處的美食記憶為主題展開一列時光故事講述勾起每個人心中相似的回憶,奶奶做的定勝糕,放學與閨蜜分享的蝴蝶酥,小時候媽媽帶著你買的鍋盔,這些相似的記憶引發受眾對”食光“的共鳴。引發群眾廣泛討論,活動征集開啟短短15天就累積了2000多部參賽作品

 “食光穿梭機”H5,發布一下子將我們從現在拉回到過去,從快餐時代拉回改革開放初期,從便捷的廚房拉回到土灶。一幕幕熟悉時光場景的重現,讓我們一下子又回到了那些年

1970、1980、1990、2018再到未來,每一個年代都有屬于那個年代的印記,在這里,長帝烤箱成為了重現年代記憶的橋梁。場景、畫面、音樂多維度的引導,再加上”集時光碎片兌烤箱“利益驅動,受眾對大賽的參與度也逐漸增加。

 

賽制創新十萬大獎與眾同樂傳播圈層進一步擴大

長帝烘焙節如今已是第五屆,與以往不同的是,長帝不再局限于烘焙愛好者。人人都是美食制造者,故事的主人公,從烘焙愛好者到泛美食圈層,長帝一步打通。”冠軍競猜“是決賽前最后一個環節,烘焙大神or美食小白在這個環節都是平等的,凡是參與冠軍競猜為選手投票就有機會瓜分10萬現金紅包?;疃偶髟降?,用戶的參與數就越高,從之前烘焙愛好者,到輻射泛美食圈層,引起更廣泛的受眾對烘焙對長帝的關注。

沉浸式場景營銷為線上精準聚流

10月10日,長帝第五屆烘焙節迎來最后爆發。比賽經歷的海選、淘汰最后終于到了決賽,一步步的堆積引導就是為了更猛烈的綻放。長帝烘焙節的決賽現場在廣州琶醍文化區舉行,琶醍是廣州最具代表的工業文化遺留下的產物同時又是具有年輕化與個性的啤酒文化區。決賽地址選在琶醍,與#曬出好食光#主題不謀而合——致敬經典展望未來。

現場90年代00年代的品牌懷舊館、具有現代化的INS風打卡墻,還有不同廚房的場景。決賽場景的布置和線上的傳播相對呼應,食光廚房就是為了讓不同年代的人在不同的場景里都能找到回憶。大賽全程通過直播的引流,將線上線下打通,讓更多的外圍受眾參與到活動中來,在沉浸式場景中給產品帶來優效的曝光,為品牌雙十一活動儲蓄了強大的流量。

彰顯品牌主張,占領用戶心智

此次的長帝第五屆烘焙節,與其說是雙11節日的營銷戰役,不如說是品牌IP的升級。曬出好食光這個主題達到受眾對長帝的品牌認同感和情感認同,形成自身獨特的品牌特色。產品也不再的冰冷的產品,那是有溫度,能夠給他們帶來回憶的一種媒介。除此以外,借助市井生活賦予品牌人文情懷,不僅能讓受眾更有歸屬感,從功能型訴說轉向品牌的情感溝通,加深了用戶對品牌的信任度,同時也建立了用戶對品牌新的認知,更好地發揮品牌的力量。

品牌只有與用戶建立深度信任,才能維持長久的品牌關系。品牌關系作為品牌資產的一部分,是品牌增殖的重要因素。因而,企業需要重視信任建設。信任關系的建立不是一朝一夕,需要企業在正確價值觀的指引下,堅持“用戶至上”的宗旨,做好為用戶服務的每一件小事,才能規避潛在的風險,成為用戶心中的不二人選。